汽车产业能搭上视频营销红利这趟车?

2020-05-13

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随着短视频直播行业出现爆发,促进了企业品牌推广和营销之间的融合,使得内容营销和精准营销成为了可能。


在营销的过程中整合不同的方法和战略,利用好直播和短视频各自的优势,形成品牌推广和营销之间的合力,促成品效合一的趋势是未来10年的发展方向。


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视频营销在汽车产业

是否真的无法带货


对于汽车产业而言,视频营销固然不是一条容易爬的坡,汽车不同于其他高频次低消费产品例如零食、日用品等价格低且都在大多数用户的冲动消费能力以内,可以直接线上付费,满足即刻消费。



相反地,汽车毕竟是大宗商品,交易过程中选品牌、定型号,试乘试驾等传统流程中会导致购买决策周期较长,加上买保险上车牌等必备手续,以及汽车金融按揭服务的渗透场景,也必然是一个相对复杂的交易过程,消费者很难快速完成冲动消费,并且,这种现状短时间内也难以直接跨越。

所以,在各行都奔向直播界快速实现销量突破的时候,汽车行业迟迟没有动身, 抖音平台拥10W+粉丝的汽车KOL有583个,是星图所有分类中人数最少的垂类之一,毕竟能成为“车界李佳琦”的还没出现。



02

任何一个顶级流量平台

都值得去经营


既然“汽车视频带货”这么难,大家还要不要做直播和短视频?


要!任何一个顶级流量平台都值得企业去经营。即便是陡坡,视频平台的汽车垂类仍受到平台方、MCN机构和品牌方的高度关注,整个行业都在加速前进,玉米好车亦是如此。


早在疫情还未到来前,视频营销项目就已经列入了玉米好车的射程范围内,玉米也在思考通过什么样的模式,才能 克服汽车产业在短视频直播领域的可信度低、购买风险高等缺陷,同时又能发挥视频营销快捷、传播力大等优势,满足品效合一。


而疫情的爆发,直接点燃了短视频直播行业的逆势爆发,数字经济的独特价值直接裸露,也引导加速了各产业转型升级。


03

视频营销核心价值


首先明确的是 视频营销的核心价值在于有效流量,通过“打造人设”+“有效流量”形成视频营销的核心价值,即是相当于传统概念里品牌推广+营销。只是在汽车行业,产品销售不直接通过短视频或直播平台实现,而是起到一个关键引导作用。


实际上, 通过短视频直播传递的是信任、价值观和影响力,更适合汽车产业的战场是私域流量。毕竟相对于面对面商谈,销售平台上没有情感、温暖和文化,只有价格和信息,所以对比公域流量, 私域流量基因中的信任是汽车销售更需要的。


内容输出则是致胜的关键,玉米好车针对视频营销项目也进行了一系列的操作,同时邀请了细分领域内的专业播主如新能源车播主,以亲民、贴近消费者的人设形象进入大众视野。


播主结合生活实际从各个维度对细分领域进行剖析,进一步拉近与用户的距离,获取信任感,提高信息传递认同度。


新时代,所见即所得,场景即连接、内容即营销,而短视频和直播即是入口。越来越多的人涌入,预示着竞争的日渐激烈。


而在头部内容逐渐固化、玩法渐趋局限的情况下, 必定需要有人不依旧理、打破常规,用差异化的角度和内容砸出一片焕丽新天,玉米好车以此奔赴。 


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